早在创业伊始，“能力要用将来进行时”的哲学思想便在我脑中形成了。

那时，在登门推销陶瓷绝缘材料的过程中，我发现，凡是制造电器机械类产品的大企业，他们的研究员往往要求京瓷制造高难度的产品或部件。除了这种高难度的试制任务外，京瓷根本争取不到其他新订单。

那时，名古屋有多家大型制陶企业。有的公司以前制作陶瓷，后来也开始涉及工业陶瓷业务。在竞争对手林立的大环境下，创业伊始的京瓷只是一家微型企业。由于许多目标客户都已经和大型制陶企业建立了合作关系，因此京瓷不可能抢到既有产品或部件的订单。凡是客户愿意交给京瓷做的，往往都是那些合作伙伴做不来的订单。客户公司的研究员一边展示设计图，一边问“你们公司能做出这个吗？”与大型制陶企业相比，那时的京瓷无论是资金还是技术实力，都存在巨大差距，可碰上的尽是这种高难度的业务。

面对客户的垂询，如果回答“这个做不了”，那一切都无从谈起。一无资金二无技术的微型企业，如果回绝来之不易的生意，只能是死路一条。我一心想让公司经营下去，所以“打肿脸充胖子”地对客户说：“我们会努力的，这个要看实际情况，或许能做出来。”结果对方说：“如果只是“或许”，那就算了。”我害怕对方不再理睬，于是不得不鼓起勇气说：“我们肯定能做出来。”
为了争取到订单，迫于形势，我只能出此下策。通过“撒谎”，得到了试制品的订单，更要命的是，我还和对方约定“3个月后交货”。

当时，京瓷的技术员只有寥寥数人。回到公司后，我对他们说：“经过如此这般的洽谈，我答应客户‘能够做到’，于是争取到了这个订单。我打算努力拼一把，在3个月内交货。虽然咱们从没做过类似的产品，但通过这样的方法和流程，我觉得应该能行。事不宜迟，咱们快点开始实验吧。”可员工们异口同声地说：“领导啊！这是不可能完成的任务。”

京瓷从未制造出如此高难度的产品，凭借当时的技术实力，这的确是不可能完成的任务。可如果就此放弃，之前的努力就会化为泡影。为了让技术员接受我的想法，我开始对他们宣传“能力要用将来进行时”，这便是该理念的开端。我说道：“凭借咱们当前的能力，的确难以实现。但在接下来的3个月内，通过反复实验，能力势必会提高。”